Мужские архетипы: Король, Воин, Маг и Любовник в личном бренде

Пятница, вечер, общий эфир четырёх условных экспертов. Юрист начинает с правил, тренер командует «встали», психолог спрашивает, что прячется под страхом, а владелец кофейни подносит чашку к камере и просит её понюхать. Через минуту зритель уже знает, к кому из них пойдёт.

Четыре человека, четыре образа. И ни одного «я эксперт с опытом».

А тебя узнают по первой строке? Или листают до прайса, чтобы понять, кто ты?

Дальше четыре портрета. Читай с карандашом: где кивнул, ставь плюс, где поморщился, ставь минус. Минусы скажут о тебе больше.

Четыре образа описали Мур и Джиллетт, а не Юнг

Понятие архетипа ввёл Карл Густав Юнг. Но четвёрку Король, Воин, Маг и Любовник составил не он.

Её описали юнгианский аналитик Роберт Мур и Дуглас Джиллетт. Их книга про взросление мужчины: какие образы делают его опорой для себя и других. У каждого образа там есть полнота и тень, а тень расходится в две стороны, перебор и недобор. Король в тени становится тираном или слабаком.

Модель из двенадцати архетипов бренда предложили Маргарет Марк и Кэрол Пирсон в книге «Герой и бунтарь» (2001). Архетипы там собраны в четыре группы по мотивации, и пола у них нет. Как устроена вся модель, есть в статье про архетип бренда.

Мужская четвёрка ложится на неё почти без зазора. Король близок Правителю из группы «стабильность и контроль». Воин по духу ближе всего к Герою, а Маг есть в модели под своим именем: оба из группы «риск и мастерство». Любовник тоже на месте, в группе «принадлежность и удовольствие».

Героя у Мура и Джиллетта среди взрослых образов нет, они относят его к взрослению. Как он звучит в личном бренде, есть отдельный портрет.

Честно? Это не тест на «настоящего мужчину». Это роли, и женщина-юрист тоже бывает Королём.

Король держит порядок, в котором клиенту спокойно

Король в личном бренде отвечает за порядок: правила, решения, защиту своих. Условный герой здесь юрист с небольшой практикой. К нему приходят, когда всё рассыпается: развод, раздел бизнеса, суд.

Как говорит с клиентами

Коротко и с рамкой. «Первая встреча час. Вот что беру на себя я, вот что делаете вы, созваниваемся по четвергам». Клиент выдыхает: впервые за месяц кто-то знает, что будет дальше.

Что пишет и показывает

Пишет, почему не берёт дела без документов, как устроен процесс и что делать в первые три дня после повестки. В шапке одна фраза о том, кого он защищает, в закрепе условия и цена. На фото кабинет, спокойные цвета, прямой взгляд.

С кем ему трудно

С теми, кто хочет дружбы вместо договора. И с собой, когда надо признать ошибку: Королю кажется, что сомнение шатает трон.

Задание. Открой свой закреп. Там есть правила работы? Нет? Тогда кто у тебя главный: ты или каждый новый клиент?

Воин доводит до результата, а не до изнеможения

Воин в контенте говорит про цель, дисциплину и границы. Условный герой: тренер по боксу, который готовит взрослых новичков к первому спаррингу.

Как говорит с клиентами

Прямо и по плану. «Восемь недель, три тренировки в неделю. Пропустил вторник, догоняем в четверг». Без сюсюканья, но и без крика.

Что пишет и показывает

Дневник подготовки к спаррингу, разборы ошибок техники, честный пост «что делать, когда не хочется». На фото движение, зал в семь утра, мокрая футболка, а не глянцевые позы.

С кем ему трудно

С теми, кому сейчас нужна не нагрузка, а поддержка. Воин легко принимает усталость за лень и давит там, где надо притормозить.

Проверим. Вспомни последний пост, где ты кого-то подгонял. После него читатель захотел встать или отписаться? А точно?

Маг объясняет, как всё устроено, и не прячет метод

Маг продаёт превращение: был тупик, появилось понимание, что с ним делать. Условный герой: психолог, который консультирует руководителей на грани выгорания.

Как говорит с клиентами

Через механизм. «Давай найдём, что запускает этот круг. Вот три звена, и каждое можно заметить заранее». Клиент уходит не с советом, а с картой своей ситуации.

Что пишет и показывает

Схемы от руки, ответы на вопрос «почему так происходит», посты в духе «было, сдвинулось, стало». На фото доска с мелом, блокнот, рука, которая рисует стрелки.

С кем ему трудно

С теми, кто ждёт волшебную таблетку за одну встречу. И с собственной привычкой напускать туман: Магу приятно, когда без него никто не разберётся.

Стоп.

Перечитай свой последний экспертный пост. Человек со стороны поймёт метод? Или только то, что ты умный?

Любовник продаёт вкус к жизни, а не себя

Любовник в этой модели про близость, красоту и удовольствие, а не про романтику. Условный герой: владелец маленькой кофейни у дома, где бариста помнит, кто пьёт без сахара.

Как говорит с гостями

Через ощущения. «Попробуй этот в фильтре, он пахнет черникой». Человек приходит за кофе, а возвращается за вниманием.

Что пишет и показывает

Про процесс и людей: как обжаривают зерно, кто из гостей приходит каждое утро, почему поменяли молоко. Фото крупно: пар над чашкой, руки, текстура дерева, тёплый свет.

С кем ему трудно

С цифрами, регламентами и теми, кто считает граммы. Любовнику скучно говорить о цене, и он прячет её, пока гость не спросит трижды.

Задание на минуту. Возьми телефон и открой последние девять фото в профиле. Есть хоть одна деталь, которую хочется потрогать?

Сила и тень расходятся в одной фразе

Сила и тень одного образа часто различаются одной фразой. Четыре пары от тех же героев:

1. Король. Звучит: «Работаю по договору, вот что вы получите на первой встрече». Не звучит, недобор: «Ну, как вам удобно, можем как-нибудь созвониться».

2. Воин. Звучит: «Пропустил тренировку, догоняем в четверг». Не звучит, тень: «Кто сдался, тот слабак, мне такие не нужны».

3. Маг. Звучит: «Вот три звена этого круга, и каждое можно заметить». Не звучит, тень: «Это сложно объяснить, приходите на сессию, сами увидите».

4. Любовник. Звучит: «Попробуй в фильтре, он пахнет черникой». Не звучит, недобор: «Кофе в ассортименте, цены на кассе».

Шкала из трёх зон

Переведи двойную тень из книги на язык блога, и получится шкала.

• Недобор. Ты прячешь образ: извиняешься за цену, пишешь «если вдруг кому-то интересно», не показываешь метод. Король уступает, Воин терпит всё, Маг делает вид, что ничего не знает, Любовник пишет прайсом.

• В силе. Образ работает на клиента: правила успокаивают, план ведёт, схема проясняет, вкус радует. После поста читатель знает, что ему делать.

• Тень. Образ работает на твоё самолюбие: Король давит, Воин стыдит, Маг туманит, Любовник ловит восхищение вместо внимания к гостю.

Граница простая. Перед публикацией спроси себя: кому служит этот пост, читателю или мне?

Три вопроса покажут, где ты сейчас

Возьми три последних поста. Не лучших, а последних. И ответь письменно, по строке на вопрос.

1. Какой из четырёх образов слышен в них громче всего, и совпадает ли он с тем, за чем к тебе приходят?

2. Где ты сглаживаешь образ, чтобы никого не задеть, и пишешь тише, чем говоришь на консультации?

3. Какую фразу оттуда клиент мог бы прочитать как давление, туман или самолюбование?

Первый ответ покажет твой образ. Второй покажет недобор. Третий покажет тень.

Помнишь пятничный эфир? Юрист, тренер, психолог и владелец кофейни не спорили, кто из них правильный мужчина. Каждый звучал собой, и зрители выбирали сами.

А ты сейчас где: в недоборе, в силе или в тени?

P.S. Свои ведущие образы можно найти и с Искрой: анкета и тест за 20 минут собирают личный брендбук с архетипами бренда и голосом, а начать можно бесплатно с Mini Preview.